Comment les émotions peuvent entraver la vente
Comme la plupart des propriétaires, vous ne considérez probablement pas votre propriété comme un simple bâtiment avec des pièces et une cour arrière. Pour vous, c’est bien plus que cela. C’est votre maison.
Lorsque vous entrez dans votre salle à manger, par exemple, vous ne voyez pas seulement la table et les chaises. Vous voyez des souvenirs. Vous vous souvenez des rires avec la famille et les amis. C’est émouvant.
C’est ce qu’est une maison.
Cependant, les acheteurs ne veulent pas acheter votre «maison». Ce qu’ils veulent vraiment acheter, c’est une propriété qui a le potentiel de devenir leur maison.
Pendant que vous voyez des souvenirs de dîners de famille, ils voient les dimensions de la pièce et à quoi peut ressembler la salle à manger avec leurs meubles.
C’est pourquoi, lorsque vous vendez votre propriété, vous devez garder les émotions à distance autant que possible.
En fait, le meilleur état d’esprit est de considérer votre propriété comme un produit. Plus vous présentez ce produit de manière attrayante aux acheteurs potentiels, plus vous avez de chances d’obtenir de bonnes offres.
C’est pourquoi le nettoyage, la dépersonnalisation et la mise en scène sont si importants.
C’est également pourquoi il est important de fixer un prix qui corresponde à la valeur marchande actuelle de votre maison. Vous avez peut-être mis tout votre cœur et votre âme – et de nombreux week-ends – dans l’aménagement paysager de la cour pour en faire une oasis d’été. Cela peut, en fait, être un argument de vente fort de votre propriété. Mais cette amélioration ne fera qu’ajouter au prix de vente un montant que le marché, et non vos émotions, dicte.
Alors gardez autant que possible les émotions à l’écart du processus de vente. Économisez cette énergie pour transformer votre prochaine propriété en la maison de vos rêves.
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Anita Savoie agente immobilière
How Emotions Can Get in the Way of Selling
Like most homeowners, you probably don’t think of your property as just a building with rooms and a backyard. To you, it’s much more than that. It’s a home.
When you walk into your dining room, for example, you don’t merely see the table and chairs. You see memories. You recall laughter with family and friends. It’s emotional.
That’s what a home is all about.
However, buyers don’t want to buy your “home”. What they really want to buy is a property that has the potential to become their home.
While you see memories of family dinners, they see room dimensions and what the dining room may look like with their furniture in it.
That’s why, when you’re selling your property, you need to keep emotions at bay as much as possible.
In fact, the best mindset is to think of your property as a product. The more attractively you present that product to prospective buyers, the more likely you are to get good offers.
That’s why cleaning, depersonalizing, and staging are so important.
It’s also why setting a price that aligns with your home’s current market value is important. You may have put your heart and soul — and many weekends — into landscaping the backyard to make it a summer oasis. It may, in fact, be a strong selling point of your property. But that improvement will only add to the selling price an amount that the market, not your emotions, dictates.
So keep emotions out of the selling process as much as possible. Save that energy for turning your next property into your dream home.
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Anita Savoie Realtor®
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