4 Reasons Why Buyers Get Turned Off by an Otherwise Ideal Property
When prospective buyers view your property, you hope they will think it’s the perfect fit for them. It might well be. However, there are things that can get in the way of a buyer recognizing that perfect fit and making an offer.
Take a look at these common reasons why some buyers will walk away from an otherwise ideal property:
Poor staging. Is staging really that important? According to several studies, an effectively staged home will usually sell faster and for a higher price. Staging not only makes your home look good to buyers, it also shows off all the positive characteristics of your property.
Clutter. Psychologists tell us that clutter often makes people uneasy. That’s definitely not the feeling you want to convey when showing your property! Also, clutter is more apparent to visitors than it may be to you. So, if you have a room that seems a bit cramped to you, imagine how it feels to the buyer.
Maintenance issues. Just as clutter does, maintenance issues make buyers uneasy. If they see a dripping faucet in the bathroom, they may worry there are more serious issues lurking elsewhere. Also, maintenance issues are distracting. (Buyers will notice the faucet leak rather than the beautiful tiles.) So, get any needed repairs done when preparing your home for sale.
List price. Setting the list price is both an art and a science. You want the price to attract as many qualified buyers as possible. If it’s set too high — or even too low — buyers who might have otherwise made an offer won’t even bother to see your property. Make sure your home is priced right.
The good news is, these situations are easy to avoid. So don’t give buyers reasons not to like your property, especially if it may be ideal for them. Make sure your home shows its best.
4 raisons pourquoi les acheteurs sont découragés par une propriété idéale
Lorsque les acheteurs potentiels verront votre propriété, vous espérez qu’ils penseront que c’est la solution idéale pour eux. C’est peut-être bien. Cependant, il y a des choses qui peuvent empêcher un acheteur de reconnaître cet ajustement parfait et de faire une offre.
Jetez un œil à ces raisons courantes pour lesquelles certains acheteurs s’éloigneront d’une propriété par ailleurs idéale :
1. Mauvaise mise en scène. La mise en scène est-elle vraiment si importante ? Selon plusieurs études, une maison efficacement mise en scène se vendra généralement plus rapidement et à un prix plus élevé. La mise en scène rend non seulement votre maison attrayante pour les acheteurs, mais elle met également en valeur toutes les caractéristiques positives de votre propriété.
2. Encombrement. Les psychologues nous disent que le désordre rend souvent les gens mal à l’aise. Ce n’est certainement pas le sentiment que vous voulez transmettre lorsque vous montrez votre propriété ! En outre, l’encombrement est plus apparent pour les visiteurs que pour vous. Donc, si vous avez une pièce qui vous semble un peu à l’étroit, imaginez ce que ressent l’acheteur.
3. Problèmes d’entretien. Tout comme le fouillis, les problèmes de maintenance rendent les acheteurs mal à l’aise. S’ils voient un robinet qui goutte dans la salle de bain, ils peuvent s’inquiéter qu’il y ait des problèmes plus graves qui se cachent ailleurs. De plus, les problèmes de maintenance sont gênants. (Les acheteurs remarqueront la fuite du robinet plutôt que les belles tuiles.) Alors, faites effectuer les réparations nécessaires lors de la préparation de votre maison à vendre.
4. Prix catalogue. Fixer le prix catalogue est à la fois un art et une science. Vous voulez que le prix attire autant d’acheteurs qualifiés que possible. S’il est fixé trop haut – ou même trop bas – les acheteurs qui auraient autrement fait une offre ne prendront même pas la peine de voir votre propriété. Assurez-vous que le prix de votre maison est juste.
La bonne nouvelle est que ces situations sont faciles à éviter. Ne donnez donc pas aux acheteurs de raisons de ne pas aimer votre propriété, surtout si elle peut être idéale pour eux. Assurez-vous que votre maison montre a son meilleur.
Anita Savoie agente immobilière
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