Will You Need to Lower your Price to Sell your Home Quickly?
If you want to sell an item quickly—say, a couch—you can post it online, stick a super-low price tag on it and, chances are, it will be gone by the end of the day.
So it’s understandable that some people think the same thing applies when selling a home. Indeed, if you need to sell your property quickly, you might assume that setting a low listing price is the best way to make that happen.
But that isn’t necessarily true.
The fact is, the list price is only one of many factors that determine how quickly your home will sell—and for how much.
For example, if your home is in high demand at the moment—given its characteristics, neighbourhood, move-in readiness, and overall desirability—then it may sell quickly at its current market value or even a little higher.
On the other hand, if the market is more of a buyer’s market, setting a list price that will attract qualified buyers to your home, and away from comparable listings, may be important. But that doesn’t necessarily mean you need to low-ball the price.
Keep in mind there are many other things that can help get your property sold quickly, such as how skillfully your listing is promoted and marketed, how well your home shows to buyers, and how flexible you are with your closing date.
Aurez-vous besoin de baisser votre prix pour vendre votre maison rapidement ?
Si vous souhaitez vendre un article rapidement, par exemple un canapé, vous pouvez le publier en ligne, y coller une étiquette de prix très bas et, il y a de fortes chances qu’il disparaisse à la fin de la journée.
Il est donc compréhensible que certaines personnes pensent que la même chose s’applique lors de la vente d’une maison. En effet, si vous devez vendre votre propriété rapidement, vous pouvez supposer que fixer un prix d’inscription bas est le meilleur moyen d’y parvenir.
Mais ce n’est pas forcément vrai.
Le fait est que le prix de vente n’est qu’un des nombreux facteurs qui déterminent la rapidité avec laquelle votre maison se vendra et pour combien.
Par exemple, si votre maison est actuellement très demandée, compte tenu de ses caractéristiques, de son quartier, de son emménagement et de son attrait général, elle peut alors se vendre rapidement à sa valeur marchande actuelle ou même un peu plus élevée.
D’un autre côté, si le marché est davantage un marché d’acheteurs, il peut être important de fixer un prix de vente qui attirera des acheteurs qualifiés dans votre maison, et loin des annonces comparables. Mais cela ne signifie pas nécessairement que vous devez baisser le prix.
Gardez à l’esprit qu’il y a beaucoup d’autres choses qui peuvent aider à vendre votre propriété rapidement, comme l’habileté avec laquelle votre annonce est promue et commercialisée, à quel point votre maison se montre aux acheteurs et à quel point vous êtes flexible avec votre date de clôture.
Anita Savoie Realtor®
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